來源東南網(wǎng) http://zz.fjsen.com/2014-12/25/content_15455794_2.htm
東南網(wǎng)漳州12月25日訊（本網(wǎng)記者 王亞男 見習(xí)記者 郭鈺婷 錢靜雯 文/圖）“目前漳州依然有很多膠合板廠是家庭式作坊，缺少比較集中的生產(chǎn)區(qū)，如果能夠集中發(fā)展，成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，那么技術(shù)力量就可以相互借鑒，有更好的配套?！闭勂鹫闹菽z合板產(chǎn)業(yè)，合明建筑模版廠董事長黃志藝如是說。
膠合板行業(yè)是漳州土生土長的行業(yè)。自95年開始興起后，至今，漳州已有約六、七百家膠合板廠，起初的工廠都已經(jīng)逐漸發(fā)展成正規(guī)化的公司，膠合板產(chǎn)品在漳州已也有了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。合明建筑模版廠就是一家優(yōu)秀的膠合板企業(yè)，從創(chuàng)立至今已18年，在黃志藝的管理下，合明充滿活力，正蓬勃發(fā)展著。
18歲騎單車跑市場(chǎng) 堅(jiān)定走品牌之路
97年創(chuàng)立的合明模版總投資僅15萬元，按黃志藝的說法，就是在老家里搭了一個(gè)小棚子當(dāng)作坊，工廠就這么起來了。2001年，當(dāng)18歲的黃志藝接手合明時(shí)，合明還僅是個(gè)小小的家庭作坊，日產(chǎn)量僅800張模板，一個(gè)月的產(chǎn)值約為一百萬元。
起初，黃志藝也曾遇到挫折?！?8歲，我才剛剛畢業(yè)就擔(dān)負(fù)起了跑市場(chǎng)的責(zé)任，那時(shí)，有很長一段時(shí)間我們的貨一直發(fā)不出去。”萬分焦急時(shí)，黃志藝接到一通從廣東打來的電話，對(duì)方開口就要了一批貨，價(jià)值9萬多元。面對(duì)難得的商機(jī)，冒著被騙的風(fēng)險(xiǎn)，黃志藝將貨發(fā)了出去。然而，一車貨發(fā)了，對(duì)方卻不給錢。無奈之下，黃志藝放棄了這批貨。
“那時(shí)合明還只是家庭作坊，流動(dòng)資金并不多，這批貨就這么打了水漂，對(duì)于當(dāng)時(shí)的合明來說，如同滅頂之災(zāi)。”這一次的經(jīng)歷，堅(jiān)定了黃志藝走品牌路線的決心，“只有走品牌，我們的貨才不會(huì)沒有市場(chǎng)，才不需要冒風(fēng)險(xiǎn)?！?
“接手這個(gè)工廠后，父親主內(nèi)，我則主外，負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)。”為了跑出市場(chǎng)，除了福建省內(nèi)，黃志藝獨(dú)自去了上海、浙江、廣東、江西等地考察市場(chǎng)。每到一個(gè)地方，黃志藝就住上一個(gè)月，買部破單車，不辭辛勞地跑市場(chǎng)。哪里有建筑模板店，他就往哪里去。“每到一家店，我就誠懇地問店主，‘你們最需要什么樣的產(chǎn)品?’通過這種方式，我慢慢的摸準(zhǔn)了我們的產(chǎn)品定位?！?
而后，黃志藝在杭州設(shè)立了營銷中心，那里也成為了合明建筑模板與市場(chǎng)的接軌點(diǎn)。通過這個(gè)營銷中心，黃志藝了解了市場(chǎng)的需求及價(jià)格行情，得到了市場(chǎng)反饋，然后迎合市場(chǎng)需求，做出了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
好材料新思路 從家庭作坊到知名商標(biāo)
合明建筑模板廠從黃志藝的父親創(chuàng)立到其接手已經(jīng)歷了18年的風(fēng)風(fēng)雨雨。而今，黃志藝不僅將合明從家庭作坊發(fā)展成了工廠，還擁有了自己的膠水廠、進(jìn)口木材公司，“現(xiàn)在我們這里一共有8個(gè)車間，25條生產(chǎn)線，工廠差不多350名員工?！泵鎸?duì)這樣的成果，黃志藝對(duì)未來更是充滿信心。
除了這些成果以外，黃志藝介紹，合明還是漳州唯一一家能夠生產(chǎn)覆塑建筑模板的廠家。正常的建筑模板的可重復(fù)使用次數(shù)是10次左右，而覆塑建筑模板可重復(fù)使用30多次，最高運(yùn)用了38次。這種覆塑建筑模板可以媲美塑料模板，是行業(yè)的頂尖產(chǎn)品。
“我覺得做模板和炒菜其實(shí)是一個(gè)道理，有好的材料才能做出好吃的飯菜。”因此，黃志藝堅(jiān)持選取一級(jí)材料來做模板。為了能讓膠合板更牢固，他甚至自己開了膠水廠，研發(fā)使用的膠水可以保證模板在高壓鍋中連煮五個(gè)小時(shí)不開膠。
合明能有現(xiàn)在的成就，還在于黃志藝對(duì)合明的發(fā)展有著自己的思路?！拔揖陀X得要以年輕人的方式去發(fā)展，去做市場(chǎng)，才能夠發(fā)展?！?005年開始，合明官網(wǎng)開始建設(shè)，如今，合明網(wǎng)的日均流量已經(jīng)達(dá)到了300多人次；黃志藝接手合明的第二年，日產(chǎn)量就從800張沖到2000張，現(xiàn)在已達(dá)到了36000多張。從前，合明是出售做好了的模版，而現(xiàn)在必須是有訂單才能生產(chǎn)。如今的合明，總占地面積有200畝，其中50畝產(chǎn)房，150畝天然曬場(chǎng)，在藍(lán)田開發(fā)區(qū)也有50畝的物流園。同時(shí)，合明是漳州市知名商標(biāo)、中國建筑行業(yè)十大品牌之一，還是清華創(chuàng)青園的成員。
“有一些從2001年到現(xiàn)在、近14年的老客戶，一直都很信賴、認(rèn)可我們的產(chǎn)品。”黃志藝回憶起客戶對(duì)他們的高評(píng)價(jià)，驕傲之情溢于言表，“我堅(jiān)信薄利多銷這個(gè)道理，要以質(zhì)量、性價(jià)比和品牌走天下，做最好的產(chǎn)品?！笔嗄陙恚厦髂０鍙脑牧系倪x擇到制作成模板產(chǎn)品，時(shí)刻的把嚴(yán)關(guān)。在這種質(zhì)量的把關(guān)下，合明牌建筑模板被評(píng)為“中國建筑模板十大品牌”“漳州市知名商標(biāo)”“質(zhì)量信譽(yù)安全”等殊榮。
大經(jīng)濟(jì)形式下銳意進(jìn)取 未來市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)
“目前我們?cè)谡闹菔袇^(qū)也設(shè)立了一個(gè)品牌產(chǎn)品營運(yùn)中心，包含售后服務(wù)部、客服部、推廣部、產(chǎn)品研發(fā)部、企業(yè)戰(zhàn)略部，生產(chǎn)和營銷實(shí)現(xiàn)分離?！秉S志藝介紹道。在出口方面，合明模板的產(chǎn)品遍布整個(gè)華南華東地區(qū)，還出口到埃爾及利亞、日本、韓國、中東。而黃志藝仍然希望可以讓合明模板遍布各地的建筑行業(yè)。
市場(chǎng)的需求就是不進(jìn)則退，一定要跟上時(shí)代的潮流。剛到而立之年的黃志藝有著最新的思路，也有著長遠(yuǎn)發(fā)展的目光。走上品牌之路的合明蟄伏著蓄勢(shì)生長的力量，黃志藝堅(jiān)信，掌握大的方向，銳意變革，一定能開拓出合明模板行業(yè)的一塊疆土。
隨著建筑工業(yè)化的發(fā)展和模板工程技術(shù)水平的不斷提高，模板規(guī)格正向系列化和體系化發(fā)展，模板材料向多樣化和輕型化發(fā)展，模板使用向多功能和大面積發(fā)展。在市場(chǎng)大勢(shì)的影響下，如何打造一艘能經(jīng)得起風(fēng)浪，迎難而上的模板航母？合明在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中面對(duì)最大的課題。大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)促使企業(yè)不斷變革，而銳意進(jìn)取的合明建筑模板也將在黃志藝的帶領(lǐng)下內(nèi)外雙修，向穩(wěn)中求進(jìn)的道路前進(jìn)。（來源：東南網(wǎng)）
